SHARKNINJA, LA DISRUTION CON I CHIP

“La disruption attraversa tutti i settori”, afferma Paul Markham, Investment Director, Global Equities, citando il caso di studio di SharkNinja per illustrare la sua strategia.

14 agosto 2024

La disruption non si limita alle sole aziende tecnologiche. Si estende a tutti i settori, compresi i servizi finanziari, la sanità e altri ancora. Anche se la tecnologia rimarrà probabilmente un fattore abilitante per la maggior parte delle aziende, essere disruptive oggi richiede spesso un uso efficace della tecnologia, ma non necessariamente come obiettivo principale di un'azienda. La vera disruption può derivare da applicazioni tecnologiche secondarie, supportate da team di gestione visionari con forti capacità di esecuzione e una profonda comprensione delle esigenze dei consumatori in evoluzione.

Idee tematiche

La disruption è un fenomeno universale che trascende i confini settoriali, con un impatto su ambiti diversi come i servizi finanziari e la sanità. La tecnologia blockchain ha il potenziale per rivoluzionare il sistema bancario, semplificando le transazioni ed eliminando la necessità di intermediari e di registri centralizzati tradizionali. Nel settore sanitario, i recenti progressi nei trattamenti per il diabete e la perdita di peso promettono di ridurre i costi dell'assistenza sanitaria, di alleggerire gli oneri finanziari dei governi e di migliorare gli esiti sanitari individuali. Sebbene la disruption sia spesso associata alle aziende emergenti più piccole, è importante riconoscere che anche le società a grande capitalizzazione possono essere agenti di cambiamento, sfruttando le loro capacità tecnologiche, l'abile gestione e le profonde conoscenze sui consumatori basate sui dati. Le tecnologie wearable, come gli smartwatch e i sensori, sono all'avanguardia nella raccolta e nell'analisi dei dati sull'attività umana e sulla salute, aprendo la strada a soluzioni sanitarie personalizzate che rispondono alle preferenze individuali, migliorando così l’erogazione dell’assistenza sanitaria e la ricerca.

SharkNinja: crescita pionieristica mediante una continua innovazione

SharkNinja è un buon esempio di diversificazione settoriale nella disruption. La mia recente visita al loro centro di ricerca e sviluppo (R&S) presso la Battersea Power Station è stata un'esperienza davvero emozionante. Sebbene sia un'azienda americana, la sua presenza globale è caratterizzata da tre centri di ricerca e sviluppo che garantiscono l'innovazione 24 ore su 24 a Boston, in Cina e a Londra. Il nome dell'azienda è formato dalla combinazione dei suoi due marchi principali: Shark e Ninja. Shark è diventato il marchio di aspirapolvere più venduto negli Stati Uniti, in Canada e nel Regno Unito, sfidando il dominio di brand come Dyson e Hoover.

Il mercato globale degli elettrodomestici ha registrato una robusta crescita del 10,0% tra il 2022¹ to 2023². SharkNinja, uno dei principali attori di questo settore, ha sovraperformato il mercato con un impressionante aumento delle vendite nette rettificate di oltre il 15% nello stesso periodo di tempo³. Nell'anno fiscale che si concluderà il 31 dicembre 2023, i robot da cucina e per le bevande hanno registrato un aumento delle vendite nette del 33,7%. Questa notevole crescita, in particolare in Europa e soprattutto nel Regno Unito con le friggitrici ad aria, dove l'azienda ha consolidato la posizione di leader del mercato⁴. Il concetto di store-in-store che sta per essere introdotto in 100 negozi Currys in tutto il Regno Unito sottolinea l'elevata domanda dei loro prodotti e la loro volontà di sfruttare i canali di distribuzione esistenti per soddisfarla.

Rivoluzionare le cucine più piccole

L'eccellenza di SharpNinja nel campo della ricerca e dello sviluppo è dimostrata dalla sua rapida risposta alle informazioni sui consumatori, che ha portato alla creazione di una friggitrice ad aria compatta e impilata che è diventata la più venduta nel Regno Unito. Il loro impegno per l'innovazione è ulteriormente evidenziato dall’ultimo design, perfetto per le cucine più piccole con spazio limitato sul piano di lavoro, che presenta un ingombro minimo e un esclusivo sistema di cassetti impilati. Questa soluzione salvaspazio offre anche versatilità con un modello che unisce due cassetti in uno per i pasti più grandi.

Oltre alla R&S, il successo di SharkNinja può essere in parte attribuito all'uso efficace del suo sito web per la segmentazione e le promozioni. Questa strategia ha permesso di ottenere una notevole popolarità, sovvertendo il mercato in un modo che non si vedeva dai tempi dell'introduzione del forno a microonde. Le friggitrici ad aria, come quelle di Ninja, sono diventate sempre più popolari grazie alla loro efficienza energetica, alla velocità, alla praticità e alla versatilità, consentendo agli utenti di cuocere, friggere, grigliare e arrostire con facilità. Ciò è particolarmente importante in una società con un numero crescente di famiglie unipersonali e di formazioni familiari più tardive. Le friggitrici ad aria Ninja, a partire da un prezzo di 59 dollari, offrono una soluzione di cottura conveniente e versatile, rendendole un'opzione interessante per studenti, pensionati e persone che vivono da sole. Il mercato delle friggitrici ad aria è un ottimo esempio di disruption, in cui i prodotti innovativi rispondono all'evoluzione degli stili di vita e delle esigenze dei consumatori.

SharkNinja batte gli obiettivi del primo trimestre

Le proiezioni indicano che il fatturato del mercato mondiale degli elettrodomestici continuerà a crescere a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 4,9% dal 2024 al 2029⁵. Tuttavia, SharpNinja sta creando un precedente notevole, con un tasso di crescita superiore al 20% nel solo primo trimestre del 2024, registrando un'impennata delle vendite nette del 24,7% a 1.066,2 milioni di dollari, rispetto agli 855,3 milioni di dollari del primo trimestre dello scorso anno⁶⁷. Ciò indica che l'azienda sta superando la media del mercato con un margine sostanziale, probabilmente grazie ai suoi prodotti innovativi, ai prezzi strategici e al rifiuto di concedere l'esclusiva, che le consente di vendere attraverso tutti i canali. Il loro tasso di crescita è un chiaro indicatore della loro presenza dirompente sul mercato.

I solidi risultati del secondo trimestre inducono a rivedere al rialzo le previsioni per l'intero anno

Di recente SharkNinja ha presentato ottimi risultati per il secondo trimestre che hanno superato le previsioni di Wall Street, portando a un aggiornamento delle prospettive per l'intero anno. Il fatturato netto è aumentato del 31,4% a 1.248,7 milioni di dollari, rispetto ai 950,3 milioni di dollari dello stesso trimestre dell'anno precedente. L'EBITDA rettificato è cresciuto del 47,6% a 167,7 milioni di dollari⁸. Queste cifre molto solide dimostrano il continuo slancio operativo di SharkNinja; l'azienda ha inoltre aumentato le previsioni di vendita e di utile, rafforzando il nostro ottimismo nei confronti della sua direzione strategica.

Come mai tutto ciò di colpo? L'esplosione di SharkNinja nel mercato degli elettrodomestici può essere attribuita all'intercettazione dell'autocompiacimento dei marchi tradizionali, all'impegno nello sviluppo costante dei prodotti e a un'intelligente strategia di prezzo che li posiziona appena al di sopra della fascia media, invogliando i consumatori a fare un salto di qualità. Il rifiuto di concedere l'esclusiva ai rivenditori, anche a fronte di una potenziale perdita di stockisti, dimostra ulteriormente la fiducia e il posizionamento strategico sul mercato⁹.

Disruption

L'innovazione è stata una costante nel settore degli elettrodomestici, con aziende come Dyson che hanno aperto la strada al mercato 20 anni fa. Oggi, il panorama degli elettrodomestici di consumo è affollato di marchi che competono in uno spettro che va dalla fascia bassa a quella alta, tra cui Miele e Dyson. SharkNinja, in particolare, ha fatto passi da gigante, diventando un marchio leader in un periodo straordinariamente breve in molti mercati. Questa rapida ascesa esemplifica il potere di trasformazione della tecnologia nei settori tradizionali.

L'ascesa di SharkNinja è un'importante conferma per la strategia che si basa sull’applicazione della tecnologia come strumento di disruption, piuttosto che rappresentare un fattore di rottura all'interno del settore tech stesso. Questo approccio è sempre più diffuso, in quanto un numero crescente di aziende sfrutta la tecnologia per stabilire la propria nicchia e ridefinire il proprio settore. Questo cambiamento rappresenta una tendenza più ampia all'evoluzione e all'innovazione, in cui l'applicazione della tecnologia non è limitata alle aziende tecnologiche, ma rappresenta un vantaggio strategico per qualsiasi attore che abbia la lungimiranza di utilizzarla in modo efficace.

L'ascesa di SharkNinja nel settore degli elettrodomestici non è un caso isolato, ma fa parte di una storia più ampia in cui la tecnologia è il catalizzatore del cambiamento. È un promemoria convincente del fatto che, nel panorama aziendale moderno, la disruption non riguarda solo la creazione di nuove tecnologie, ma anche il modo in cui la tecnologia viene impiegata per creare un vantaggio competitivo e fornire valore ai consumatori. Questo è solo uno dei tanti esempi a cui sto assistendo, che segnala un cambiamento nel modo in cui le industrie si evolvono e prosperano in un mondo sempre più digitale.